市場細分與銷售管理(ppt 56頁)

市場細分與銷售管理目錄：
1、市場研究類型
2、什麼是市場細分 ?
3、個人電腦的市場細分
4、IBM個人電腦的品線
5、產品定位
6、營銷組合
7、產品概念
8、產品組合
9、銷售管理
10、營銷溝通
11、促銷
12、需要記住的廣告管理要素（8M+O）
13、產品主導型
14、市場主導型
15、功能主導型
16、地區主導型
17、…………

市場細分與銷售管理內容提要：
通過強化下列渠道提供給顧客的價值：
信息的整合與處理
購買決定的信心
使用滿意
通過強化下列渠道提供給公司的價值：
營銷活動的效率和效益
品牌忠誠
價格/利潤
品牌延伸
渠道優勢
競爭優勢
為消費者提供暫時的附價值：
為某些營銷目標:
試用品牌
向目標消費群提供樣品
增加售貨點
獲取更有效的展放
更頻繁的購買
更大量的購買
更頻繁地使用
攻擊某一競爭對手
防禦某一競爭對手

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