電子產品渠道管理(ppt 38頁)

電子產品渠道管理目錄：
一、 什麼是渠道？
二、 怎樣找出正確的渠道？
三、 怎樣成功策劃渠道？
四、 怎樣來管理你的渠道帶寬？

電子產品渠道管理內容提要：
渠道是由一些獨立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。
大型超市成功關鍵因素：
需要很大的管理費用 (員工，租金，庫存)
依賴於高水平的人流量
通過各種促銷活動吸引客戶
產品有良好的深度和廣度
收入主要來源於產品銷售
需要高的庫存周轉率
利用現金或信用卡交易
收入、營業麵積＝臨界
銷售代表成功關鍵因素：
對產品和庫存沒有權力
每完成一筆生意，獲得一筆費用或獎金
於潛在的用戶建立初始的聯係
對於供應商，此類公司比較便宜，但難以管理
初期進入市場可選擇此類公司
廠商若沒有資源開發新市場，可考慮此類公司
很低的保證義務的能力

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