終端促銷定義及策略(ppt 22頁)

終端促銷定義及策略目錄：
一、 終端定義分類
二、 促銷促使消費形成
三、 終端促銷降龍十八掌

終端促銷定義及策略內容提要：
魚躍於淵—追，追，再追
這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，產品，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？　
震驚百裏—攔，攔，再攔
特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這裏也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！
時乘六龍—分析
對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！

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