終端營銷管理方案(ppt 21頁)

終端營銷管理方案目錄：
一、 勝負在貨架
二、 建立有計劃的客戶拜訪
三、 重點客戶管理

終端營銷管理方案內容提要：
審慎談判價格：
在產品差異化越來越小，而競爭日趨激烈的市場中，出現了一種新的趨勢，很多公司在與70%的客戶交易中達到了損益平衡，而在20%的客戶身上賺取了225%的利潤，剩下的客戶卻令公司損失了125%的利潤！
與重點客戶價格談判的結果將會對公司的盈利狀況起到決定性的作用!
注意控製轉售價格
你在一個客戶處的銷量上升能不能抵得過其他方麵的損失？
通路的積極性
市場價格水平-消費者對於低價所留下的概念是非常難以逆轉的
消費者關注點的轉移-消費者對產品關注的重點從實用價值轉移到價格
重點客戶管理
審慎談判價格
良好的開端非常重要
增加拜訪頻率
提供優先服務
搶奪每一寸空間
注意控製轉售價格

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