產品定價方法及策略(ppt 27頁)
產品定價方法及策略(ppt 27頁)內容簡介
產品定價方法及策略目錄:
1.與價格有關的新利体育取现
變量
2.定價方法
3.定價技巧
產品定價方法及策略內容提要:
產品係列的價格結構:
產品係列的價格結構:指的是產品係列的各品目價格的全體構成
隨著產品係列的擴大 → 決定產品係列的價格結構
主要變量:質量水平
垂直係列價格結構:
垂直係列價格結構,指的是因不同流通環節(階段)而形成的價格結構。
製造商不僅關心出廠價格,同樣關心批發商和零售商的再銷售價格
受到反不正當競爭法等法規的限製,製造商已不能通過合同直接規定零售價格,流通行業的價格體係呈現為Open 價格體係,即流通企業可以自由地確定銷售價格。
衡量低價競爭合理與否的標準隻有兩條:
(1)其他企業無法跟進降價。如生產技術較其他企業更為先進與成熟;生產規模更大;別的企業因擔心品牌形象受損而不敢降價。
(2)通過降價,確實可以達到擴大市場,進而擴大整個行業的市場規模。如汽車、電話裝機、手機、出國旅遊、等離子電視等 。
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