銷售目標完成率與銷售增長率(doc 40頁)

銷售目標完成率與銷售增長率目錄：
1、銷售目標完成率
2、市場占有率
3、銷售增長率
4、銷售資金回款率
5、銷售費用率
6、淨利潤率
7、廣告投放有效率
8、結算延遲天數
9、客戶投訴滿意度

銷售目標完成率與銷售增長率內容提要：
銷售目標完成率：
年度銷售目標經分解後形成季度銷售目標的實際達成比例
考核營銷部門在銷售目標方麵與實際情況的對比。銷售目標可以用金額為單位，該指標反映營銷部門市場開發力度的重要指標。
銷售目標完成率=實際銷售發生額÷目標銷售額×100%
銷售業績以銷售發放額統計。該指標可以作為每日管理工具，由營銷部門定期自行累計。各類產品分別進行統計。每季每年指標可做管理及考核指標
市場占有率：
某一時期內產品在一定地理區域（根據市場分割）的占有比例，是針對競爭對手而言的。
通過了解每年在各地區產品市場中所擁有的份額情況，來反映市場開發中各類產品市場占有情況，同時也間接了解競爭對手市場占有情況
市場占有率=年度產品銷售量（額）÷國內（目標市場）年度同類產品銷售量（額）×100%
統計數據收集周期每年一次。根據年度銷售，確定與上一年同期對比。資料正確性的確認有一定困難，建議隻作管理參考用。

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