某著名企業新利体育取现 策略講座(ppt 62頁)

某著名企業新利体育取现 策略講座目錄：
一、 製定營銷戰略包括三個要素
二、 透徹了解消費者的需要導致成功的產品
三、 不同細分市場的消費者需求截然不同
四、 新產品開發：將產品開發過程與消費者意見相結合
五、 銷售人員效能框架
六、 人才培訓的最佳做法

某著名企業新利体育取现 策略講座內容提要：
定價：最佳做法和常見錯誤：
最佳做法：
1、價格是根據提供給消費者的價值決定的–而不是由成本和競爭對手來固定的
2、在市場各種的限製範圍內，可以靈活管理價格
3、競爭者定價是影響自己的價格水平的諸多因素之一(包括顧客吸引力，成本，產品/服務優勢等)
4、定價的目的是得到對自己最有利的訂單，同時有助於提高整個行業的價格水平
5、客戶需要高價值(利益減去價格)而不僅僅是低價
6、多形式的價格區別是合法的，價格是針對具體顧客而定的
7、不積極現實地管理價格就不會有利潤
常見錯誤：
價格 = 成本 + 標準毛利
價格由市場設定
價格由競爭對手決定
定價的目的是得到每筆清單
客戶隻關心低價
價格上的區別是非法的，每個人的價格都應一樣
提高價格會丟掉業務

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