四川某商貿公司新利体育取现 計劃提案(doc 20頁)

四川某商貿公司新利体育取现 計劃提案目錄：
第一章 市場分析
第二章 市場開發
第三章 市場維護
第四章 市場人員管理

四川某商貿公司新利体育取现 計劃提案內容提要：
設立業務辦事處：
片區經理被派往外圍市場後，第一步工作就是設立業務辦事處，業務辦事處的設立意味著對片區市場的正式啟動。業務辦事處是由辦公室和倉庫組成，為了節省資金和統一管理，辦公室和倉庫可以組合而成，即采用常見的倉儲直銷辦法進行。在城市周邊位置（非繁華路段）租一套裏外兩間的門麵，合計麵積在50—70平米左右，內作倉存，外作辦公室，月租金不得超過300元。辦公室內設：小型辦公桌兩張、椅子三把、膠凳5把、座機電話一部，以及其它基礎設備，並對辦公室做簡易美化。
辦事處設立過程中開始做市場調查工作，調查範圍包括所有我產品涉及到的賣場，調查內容分為：竟品情況、KA賣場費用、結款方式、客戶反饋意見等市場信息，並且根據城區地圖，將城區劃分為若幹片區，然後才能確定招聘多少業務員，做好全麵市場調查後，寫出市場調查報告並向總部提交，報告中應明確提到應招多少業務員，總部做出審核和批準後，片區經理才開始著手招聘工作，包括：資料、市場規劃等工作。如果市場需要5名業務員，那麼招聘的時候可以招10名業務員，全部實習一周時間，然後在這10人當中選拔5人。人員最終確定後，開始對業務員進行全方麵的培訓，包括：推銷技巧、市場構成、如何開發市場、維護市場，以及業務人員的日常工作，如建立客戶檔案、如何逐步擴展市場等等內容。一切工作準備就緒後正式開發市場。
市場啟動後，業務人員按片區劃分，業務人員首先應對所轄片區路段全麵熟悉，然後開始每條路段、每條街道逐一拜訪，並且製出區域市場網絡分布圖，並且每拜訪一個客戶，無論結果如何都應建立客戶檔案，以便日後繼續拜訪。下麵我們就來介紹如何開發市場。

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