銷控策略案例研究(ppt 49頁)

銷控策略案例研究目錄：
一、 量價關係-什麼是銷控策略？
二、 控製銷量-快速銷售不再是唯一的目標
三、 提升價格-漲價了以後做什麼？

銷控策略案例研究內容提要：
控局-好賴房子都能賣 ：
在一個樓盤的產品當中，由於位置、戶型等方麵因素的不同，自然有優劣好壞之分，通行的情況是優先出售戶型或者位置等條件不是很好的產品，而把好位置、好戶型的產品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售。如果先把有可能滯銷的產品先賣掉，就規避了這些戶型無法銷售的風險，也有利於好的產品在後期賣出更高的價錢。
控價-保證價格穩步爬升
對於絕大多數期房項目的銷售來說，越是接近現房價格就越高。在項目認購和開盤階段，價格都是最低的，如果這個時候就把大部分房子都賣掉，開發商無疑不能達到預期的利潤率，對於大部分樓盤來說，開盤時銷售的僅僅是一小部分，有相當大比例的房子，尤其是好戶型將留到現房或接近現房時銷售，來通過漲價獲取更多的利潤。
控利潤-加速銷售，降低滾動開發成本，增加利潤空間
銷售的回款速度將直接影響到房地產項目的開發成本，回款的速度越快，開發的資金成本也就越低，利潤空間就會加大，反之亦然。因此，通過銷控手段，製造熱銷，加速銷售將能夠降低滾動開發成本，增加利潤空間。

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