定價、報價及讓價策略(ppt 75頁)

定價、報價及讓價策略目錄：
第一節 推銷品的決定因素
第二節 推銷品報價的陳述方法
第三節 推銷定價策略
第四節 報價與讓價技巧

定價、報價及讓價策略內容提要：
厚利精銷措施的采用:
國家從社會的整體利益出發，對某些商品以重稅的方式達到限製消費的目的。如卷煙
有些商品的供應量有限，隻有提高價格才能抑製需求。如珠寶飾品。
有些高檔商品需使用優質上等、資源相對稀缺的原材料製作，產量不會很大，價格昂貴，有利於調節生產及消費。如煙、酒
有些商品雖然有條件大批量生產，但這類商品隻有“稀缺”，才能體現出價值，銷售量過多，聲望價值就會降下來。如傳統工藝品。
階段價格策略：是指依據產品性質和產品壽命周期的不同階段的產量、質量、成本以及供求狀況，采用不同的價格，為企業求得更大收益。

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