起重機市場分析與營銷策略(ppt 61頁)

起重機市場分析與營銷策略目錄：
一、 全國橋、門式起重機的市場分析
二、 山起的市場分析
三、 銷售公司整改
四、 調整市場戰略
五、 改進銷售管理
六、 低價競爭策略
七、 市場適度擴張

起重機市場分析與營銷策略內容提要：
銷售公司缺乏現代營銷理念，許多重要的營銷職能空白，建議從以下幾個方麵加強：
標書與合同的管理，加強銷售統計和分析工作
市場信息的搜集與分析
培訓工作定期化
客戶關係管理
理順內部協作關係，加強銷售公司與技術、生產、財務、質量等部門的配合，杜絕交貨延期、產品退貨、售後服務不及時等問題。
要有明確的市場策略。山東起重機廠對產品的市場情況沒有進行過深入的分析，對於自身在市場上的定位缺乏清醒的認識，如何集中優勢兵力，搶占何種、何處市場，是山起必須明確的。
市場策略方針:
集中優勢兵力, 以低價競爭策略, 對重點地區和大客戶加強銷售力度, 設立前端銷售機構, 提高重點地區市場占有率以及大客戶的忠誠度. 以點帶麵, 適度, 逐步擴大市場區域.

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