可口可樂新渠道開發係秘笈(doc 67頁)

可口可樂新渠道開發係秘笈目錄：
案例一：營造積極的營銷氣氛
案例二：如何應對媒體的影響？
案例三：美國蘋果打開日本市場
案例四：“小阿華”的精確營銷
案例五：老鼠雖多，鼠藥難賣-拜耳公司與莊臣公司的無奈
案例六：“山泉、純淨水之戰”與“默多克的紙老虎”
案例七：佳能公司能力製勝
案例八：女性計算機的風景
案例九：華素片的定位策略
案例十：登喜路總裁中國詮釋“奢華業”
案例十一：“勁王”飲料再生記
案例十二：寶寶裝的煩惱
案例十三：“卯木肇”絕招馴服“美國牛”
案例十四：可口可樂新渠道開發寶典

可口可樂新渠道開發係秘笈內容提要:
（1）用NEAT縮寫代替具有負麵含義的“被加工”(Processed)。於是，“加工肉食”(Processed Meat)就變成了“NEAT肉食”。其中，N即營養，E即簡便，A即吸引力，T即美味。此外，NEAT肉食還與“莎爾古特裏”這種法式肉食相提並論，以使之具有浪漫情調。
（2）邀請全國新聞媒介訪問紐約的“莎爾古特裏”，將所有熟肉製品在堂皇的“莎爾古特裏”旗號下重新向人推介。
（3）向全國媒介機構的食品編輯分發NEAT肉食背景資料及樣品。
（4）在全國10個最大的食品店安排健美專家談話。他們倡導鍛煉和適當的食譜，該食譜就包含熟肉製品。其談話由宣傳品《健美與健康特別快訊》配合，通過媒介和州肉食協會散發。
（5）在為期7天的“全國肉食周”中邀請明星健美專家在190個廣播電台作了專題節目。
（6）聘請著名的未來派作家喬治?朗描述熟肉製品的趣味、奇妙和美味。他預測“香腸複興”即將到來，並出現對火腿、醃肉等傳統食品的回歸。其言論通過電視、廣播及印刷品進行傳播。

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