國際目標市場的選擇方法(ppt 61頁)

國際目標市場的選擇方法目錄：
一、 國際商務調研
二、 國際市場細分
三、 國際目標市場的篩選
四、 國際市場定位

國際目標市場的選擇方法內容提要：
財政因素的調查：
有效利用外資的可能性
財政的穩定性和安全性
地方政府對合資的興趣
政府是否願意提供貸款
外彙及其他管製情況
資本及利潤彙出和轉移的可能性
該國政府願意協助承擔哪些風險等
按照消費者所追求的利益，中國的牙膏市場將基本分為五種類型：　
第一種為經濟型。購買者主要尋求的利益為低價，多為低收入成年人，高度自主，注重價值，這類購買者認為所有的牙膏都大同小異，因而對品牌無特殊偏好，隻購買促銷降價或低價品牌；　　
第二種為防蛀型。其主要尋求利益為預防齲齒，購買者多為有孩子的家庭（因齲齒在少年兒童多發），所偏好的主要品牌為佳潔士、潔諾、高露潔、兩麵針含氟牙膏等；
第三種為防治牙周病和牙齒過敏型。這類購買者的主要尋求利益為治療效果，多為中老年口腔和牙病患者，性格獨立，多傾向保守，為牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有兩麵針中藥牙膏、冷酸靈、潔齦、藍天六必治等；
第四種為注重牙齒潔白和美容化妝效果型。此類購買者的主要尋求利益為潔白美觀的牙齒，多為吸煙者，善於交際、性格外向的人，偏好的主要品牌有中華超潔、小兩口、黑妹加倍潔白等；
第五種類型為味覺和外觀愛好者。氣味和外觀是其主要尋求利益，品牌決策者通常是兒童，他們喜愛清涼薄荷及各種果味牙膏，這類牙膏在兒童中的使用量遠遠超過其它種類的平均使用量，所偏好的品牌主要有小白兔彩條、兩麵針兒童膏、喜樂兒童牙膏等。

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