保險公司客戶開拓方案(ppt 56頁)

保險公司客戶開拓方案目錄：
一、 開發準客戶的重要性
二、 緣故客戶開發與應對
三、 經營緣故市場的應對
四、 找出客戶拒絕的原因
五、 如何開口談保險
六、 轉介紹成功的關鍵

保險公司客戶開拓方案內容提要：
拒絕處理：
“也許我確實該象你所說一樣不該進入這個行業。但我覺得，壽險是一個事業，是一個人人為我、我為人人的事業，當我看到一個個客戶購買壽險時，我內心感到特別的欣慰，因為我把溫暖送到他們的家中，保障他們度過平安的一生。我想，如果你看到我在這一行成功的話，你一定會感到高興的，不是嗎？”
如何開口談保險：
“王兄，你跟我是好朋友。所以人家都認為你的人壽保險由我來做是理所當然的事情。別的營銷員也認為你我是朋友，找你也是白找。可是到今天為止，我擔心會損傷友情，不敢開口。可是，假如我不告訴你投保的好處，那也不合乎做朋友的道理。所以我暫且把你當作外人，說明一下。如果我說的話不中你的意，或者你認為不必要，當然你別客氣，盡管拒絕。我對別人都盡力說明，更有義務讓你參考參考，如此而已。”

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