渠道市場整合營銷推廣方案(ppt 45頁)

渠道市場整合營銷推廣方案目錄：
一、 客戶分析
二、 目標人群的消費過程
三、 推廣策略
四、 推廣階段
五、 地麵推廣-高校
六、 渠道市場整合執行
七、 地麵推廣—招聘會

渠道市場整合營銷推廣方案內容提要：
地麵推廣—招聘會：
招聘會邀約講座說辭：正好今天的機會非常好，下午我們有一個免費體驗和一個行業分析的交流，我們會帶您參觀我們校區，可以讓您了解到目前各行業的發展趨勢，我想您來參加招聘會除了是為了找工作外同樣也是一個收集信息的過程，相信這個活動會給你帶來更大的幫助，並且我們還會為您提供一份午餐券。（姓名和聯係方式也不一定在最後問出來，可以在中間間接性的了解）
建議在客戶最感興趣時或是提了些問題時留下聯係方式。另外，拿回名單後及時反饋谘詢轉化組客戶基本信息
招聘會主導思路:招聘會上的客戶溝通要取得他們的信任和觀點的認同尤為重要,鼓勵加讚揚，要談到一些他認為確實存在而又無能為力卻又想改變的問題的共同話題,他們通常不會著重問到一些主動谘詢客戶所問到的問題,而我們所要做的重點是理請談話思路,主動出擊,把我們的 優勢和賣點和我們可以帶給他們的好處在談話過程中向他們闡述

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