高端客戶的開發技巧(ppt 59頁)

高端客戶的開發技巧目錄：
1、開發高端客戶的目的和意義
2、開發高端客戶，營銷員應具備的條件
3、高端客戶目標市場的開拓
4、高保費保單的銷售模式
5、高保費保單的險種組合
6、公司相關政策的支持
7、總結

高端客戶的開發技巧內容提要：
開發高端客戶應具備的條件：
（一）做人
（二）態度
（三）專業
（四）技能
（五）技巧
（六）習慣
做人：
1、具有人格魅力
2、具有職業道德
3、守信
4、吃虧是福
5、恰當的言談舉止
6、為客戶著想
7、樂於助人
8、誠實，不虛誇
9、像對親人、朋友一樣對客戶
10、為客戶保密
11、有責任心

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