企業渠道構建思路與政策(ppt 42頁)

企業渠道構建思路與政策目錄：
一、 渠道建設思路
二、 渠道管理部的職責和任務
三、 營銷管理的現狀和思路
四、 營銷管理的政策和方法

企業渠道構建思路與政策內容提要：
公司渠道建設思路：
自有渠道。當前工作以大力增員、整合銷售隊伍，加強團隊建設和強化銷售培訓為主，繼續強化其主導地位。
合作渠道。繼續加強與車行合作的力度，采取差異化的銀保合作策略、研究開展深層次合作。當前工作以分級、分類管理、整合資源、創新合作模式為重點，進一步細化渠道管理內容。
中介渠道。密切關注中介渠道的發展，及時掌握具有重要行業背景的經紀人和代理公司的信息，在分類、分級的基礎上，合理化資源配置，增強對中介渠道業務管控力。
過程管理銷售人員行為組織模式特征：
業務按流程組織，有一個團隊及其支持係統協同完成；
業務流程按環節由不同業務員分工合作完成
業務流程的每個環節都可以作為管理控製點
考核是一個多指標的體係，包括過程、階段和結果性的指標，並且可以調整
收入分配與考核係統的多個指標掛鉤，指標包含過程與結果，工作過程的質量同樣影響業務員收入

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