淺析食品飲料行業銷售渠道模式(ppt 59頁)

淺析食品飲料行業銷售渠道模式目錄：
一、 直銷式
二、 網絡式
三、 平台式
四、 農貿批發市場向周邊自然輻射的模式
五、 渠道模式的組合
六、 銷售渠道模式案例

淺析食品飲料行業銷售渠道模式內容提要：
根據以上四種基本模式，可因地製宜變化出以下四種主要的複合型模式。
網絡十平台的複合模式
前提是：經銷商須具備經營實力和忠誠度且網絡健全。平時以網絡運作為主，經銷商以正常的吞吐量和正常的價格供貨，並按公司政策指導二批商進行正常的市場運作。
直銷十網絡的複合模式
以直銷著稱的可口可樂，為了彌補農村市場和自己無力直接送達的零售店，就在各地區或農貿批發市場設置為數不多的經銷商，通過經銷商的網絡，努力做到拾漏補遺。
農貿批發市場十平台式銷售或網絡銷售的複合模式
網絡銷售十直銷的複合模式
在超市迅猛發展的今天，全靠網絡銷售，通過經銷商做大型超市已阻礙了銷售的發展。以網絡銷售為主，輔以一定的直銷力量，由廠家直接做大型超市和經銷商難以涉及的特殊終端，既可直控重點，又能拾漏補遺，還可對整個市場起到控製、調整的作用

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