深圳某科技公司渠道建設與管理手冊(doc 55頁)

深圳某科技公司渠道建設與管理手冊目錄：
第一部分、渠道策略和結構設計
第二部分、渠道建設
第三部分、渠道管理
第四部分、渠道提升

深圳某科技公司渠道建設與管理手冊內容提要：
客戶開發：
經銷商或項目代理商：利用原有客戶資源、市場運作手段、客戶信息獲得方麵所具有的優勢開發客戶。在客戶開發過程中，經銷商團隊中，銷售人員負債收集信息、信息評估和拜訪客戶，技術人員負責售前支持，如谘詢、技術交流和初步演示等。
渠道部或辦事處：幫助經銷商或項目代理商分析客戶信息、必要時協同拜訪客戶，提供必要的業務指導。
技術支持部：當經銷商或項目代理商在客戶開發過程中遇到疑難技術問題時給予解答甚至現場支持。
產品推廣：
經銷商或項目代理商：興天下組織的展會、推廣會、技術交流會、產品演示及樣板房工程等產品推廣活動，負責邀請目標客戶及事後跟進；自主組織上述產品推廣活動。
辦事處或渠道部：協同對客戶進行產品推廣，必要時渠道部協調利用公司其他資源，如邀請行業專家等。
技術支持部：對所有產品推廣活動進行必要的技術支持。

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