某化肥公司渠道規劃及經銷商管理(doc 48頁)

某化肥公司渠道規劃及經銷商管理目錄：
第一篇、建峰化肥渠道戰略思想 ……………………3
第二篇、渠道規劃與渠道模式 ………………………4
第三篇、經銷商考核管理 ……………………………12
第四篇、經銷商評估與選擇 …………………………20
第五篇、經銷商激勵政策 ……………………………26
第六篇、經銷商的日常管理……………………………29
第七篇、經銷商營銷支持………………………………35
第八篇、經銷商對下遊網絡的管理……………………42

某化肥公司渠道規劃及經銷商管理內容提要:
峰化肥渠道戰略思想:
一、實行立體化渠道策略，對不同區域市場針對性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體係；
二、逐步加強對終端市場的支持與掌控,通過協同經銷商拓展業務以參與市場,進一步形成具有高覆蓋率和高效率的分銷網絡；
三、建立完備的渠道開發、管理、評估和淘汰的動態機製，促使渠道商隊伍不斷提高自身市場競爭力；
四、通過合理的銷售政策和市場管理手段讓優秀渠道商能夠得到穩定、合理的經營利潤；
五、視經銷商和經銷商的客戶為建峰化肥寶貴的市場資源，通過各種手段幫助其提高經營能力，使其與建峰由單純的買賣關係或鬆散的合作關係向建立在誠信共贏基礎上的、以長期契約或資本形式為紐帶的戰略合作夥伴關係轉變，實現渠道商與建峰化肥共同發展.

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