美的廚衛企業渠道拓展策略(ppt 48頁)

美的廚衛企業渠道拓展策略目錄：
一、困則生變-我們的瓶頸在哪裏
二、以動求存-行動的方法該怎樣
三、破冰之年-某年規劃作突破

美的廚衛企業渠道拓展策略內容提要：
總部製定各產品出樣規則標準
分公司強抓出樣管理
分步要求：新開店嚴要求，專賣店死命令，老門店慢提升，變臉時必考核，新渠道給指引
嚴格管理：月初指標，開店申請，終端標準，核銷照片，終端檢核
三步檢核:總監把關,拓展部抽查,終端大檢查評定
每類產品都要找準競爭標杆;
入門級產品組合拉低行業門檻;
競爭類產品保證價格競爭力;
主銷類產品通過區隔保證量利均衡拉升經銷商贏利力;
利潤類產品用利潤驅動經銷商主推;
形象類產品通過高溢價拉升整體;
以自己產品為單元，先作整體規劃,成型的先推,能上的先作,梯次推進產品,激活一個品項，突破一個領域，抓住一個市場，鞏固一個地位，不斷拉緊渠道張力，激發體係銷售力，帶動市場活力，提升客戶盈利力

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