東風載重車銷售渠道管理(ppt 63頁)

東風載重車銷售渠道管理目錄：
一、宏觀市場趨勢的變化對渠道的影響
二、東風載重車銷售渠道麵臨的挑戰
三、新華信初步分析和思路
四、新華信相關谘詢經驗介紹
五、新華信簡介

東風載重車銷售渠道管理內容提要：
問題：
汽車擁有量最大的省市，經銷商數量並不是最多，如北京,而浙江省汽車擁有量隻比天津高32%，經銷商數量卻是天津的13倍；服務站的設置同樣存在問題，如湖北和天津對比。產生這些現象的原因是缺乏統籌規劃，從而大大增加了管理成本和難度。
渠道效率低一方麵將降低客戶滿意度，另一方麵將加大了管理成本；流程不暢將導致廠家、經銷商、用戶之間無法建立穩定的、有效的溝通渠道，直接影響產品改進和需求信息的傳遞，長期角度看將降低企業的競爭力。
區域代理製和特許經營製相結合，會大大增加管理的難度，所以這種方式是否可行取決於東風對渠道管控能力、經銷商質量等，因此最終實行何種渠道模式需要深入地分析和調研，依據市場規律而定。
改裝廠的特點：
依賴底盤廠家的品牌；
許多最終產品與底盤廠家雷同；
最終產品與底盤廠家在同一市場競爭；
產品的專用性強。

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