某地產項目營銷策劃提案(ppt 113頁)

某地產項目營銷策劃提案目錄：
1、主力戶型解析
2、客戶構成
3、銷售分析
4、項目推廣
5、項目銷售中存在的問題
6、項目點評
7、項目概述
8、戶型解析
9、客戶構成
10、銷售推廣
11、銷售中存在的問題.
12、項目點評
13、自由港項目概述
14、戶型解析
15、客戶構成
16、項目推廣
17、銷售中存在的問題.
18、項目點評
19、研究主要結論
20、市場研究主要結論
21、項目定位報告
22、項目SWOT分析
23、市場定位
24、市場定位闡釋
25、…………

某地產項目營銷策劃提案內容提要：
項目銷售中存在的問題：
銷售人員數量少,目前隻留一個銷售人員,客戶接待做的很差.
銷售人員對銷控表不清楚,無法起到銷控作用.
銷售人員對客戶非常沒有禮貌,使客戶產生反感.
銷售人員對法律法規沒有進行係統化培訓,在銷售中很多問題無法個客戶解釋.
樣板間因多種原因不能正常開放,使客戶心中產生質疑.
對外商客戶不能直接溝通,開發企業沒有配備專業人才
項目概述：
項目位置:開發區金馬路中段.
屬性:普通住宅，少量公寓.
項目占地17000平方米,建築麵積65000萬平方米,其中小戶型約300套.
戶型設計有躍層設計平層設計兩種
建築形式:住宅高層板樓,公寓是塔樓.
便利的交通環境1,2,3,4,5,7路公交.
小戶型做為本案的最後銷售賣點,準備9月正式銷售.
客戶構成：
少量金馬路各項目剩餘客戶。
本地區客戶占到78%而且客戶年齡結構層年輕化。
初次到開發區發展或在開發區準備長期工作的外埠客戶群占20%。
少量的外商客戶用於自住的隻占項目比例的2%。

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