營銷策略與銷售管理項目建議書(ppt 105頁)

營銷策略與銷售管理項目建議書目錄：
1、項目背景:工程機械行業初步分析
2、項目具體內容、思路和方法
3、項目組織及時間安排
附錄
附錄一:新華信主要顧問簡曆
附錄二:管理谘詢和新華信
附錄三:管理谘詢服務協議書

營銷策略與銷售管理項目建議書內容提要：
項目目標:山東臨沂工程機械股份有限公司希望通過與新華信管理谘詢公司合作，解決以下問題
1.現有銷售策略的優化，建立能夠適應市場競爭的營銷模式和營銷組織體係
2.建立健全銷售隊伍管理、考核和激勵，渠道的管理和激勵機製,在製度上加強風險控製和防範
3.規範主要業務流程，有效控製和降低成本
分析主要競爭對手的市場地位
競爭對手的基本戰略選擇
競爭對手的市場份額和競爭格局
競爭對手的成本構成與盈利能力
競爭對手的價格政策
競爭對手的渠道控製能力
特別說明：競爭對手建議為國內國外各一家, 由新華信和臨工共同協商確定

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