銷售溝通的六項原則與技巧(ppt 111頁)

銷售溝通的六項原則與技巧目錄:
一、銷售溝通的六項原則
二、開場的技巧
三、激發購買欲望的技巧
四、促成的技巧
五、處理反對問題的技巧
六、如何處理價格問題

銷售溝通的六項原則與技巧內容提要：
運用第三者的影晌力：
運用第三者的力量可以很好地激發顧客的購買欲望。第三者的力量可以使顧客獲得替代的經驗，容易相信產品。
與眾不同:
比較年輕的人群追求與眾不同。流行、名牌、不同的眼神，都會剌激消費者的購買欲望，因此，銷售人員需要告知顧客購買產品之後，與眾不同的所在。
比較心
比較心的存在非常普遍。銷售人員利用比較心的人性弱點，可以從商品的特性、使用者等方麵進行比較，真正激發顧客心中的購買欲望。
假設式的結束方式是指銷售人員直接假定顧客已經在購買，而銷售人員做的隻是幫助顧客如何使用產品。

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