房地產營銷培訓資料(ppt 123頁)

房地產營銷培訓資料目錄：
一、 銷售人員基本概念
二、 房地產的基本知識
三、 市場調研
四、 如何掌握顧客

房地產營銷培訓資料內容提要:
失心心理法：利用顧客怕物非所值，花費了無謂的價錢，又擔心不當機立斷，怕“過了這個村沒有這個店”的心理，來提醒顧客下決心購買。
期限抑製法：銷售人員可以利用或製造借口，或以某些原因臨時製造有效期讓對方降低期望值，讓其隻能在我方方案範圍所定的期限內做出決定。
欲擒故縱法：針對買賣雙方經常出現的戒備心理，在熱情的服務中不要擺出誌在必得的成交欲望，而是抓住對方的需求心理先擺出相應的條件，表示出條件不夠不強求的寬鬆態度，使對方反而感到不能成交很可惜的心理，從而主動迎和我方觀點成交。
激將促銷法：當顧客已出現購買的信號，又憂鬱不決的時候，銷售人員不是從正麵鼓勵購買，而是從反麵用某種語言和語氣，暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了自尊下決心排板成交。

..............................