促銷企劃與廣告企劃(ppt 69頁)

促銷企劃與廣告企劃目錄：
4.1促銷企劃
4.2廣告企劃

促銷企劃與廣告企劃內容提要：
雖然企劃促銷的形式具有多樣性，在製訂促銷方案時應力求把握以下三大原則：
（1）抓住消費心理的新穎出奇致勝原則
（2）利用產品特征突出優良形象原則
（3）利用利益誘惑消費的導向原則
新穎出奇促銷企劃是企劃人員利用新穎出奇致勝原則而進行的促銷企劃。這種促銷的心理學原則就是利用消費者求新、求奇的心理而進行的企劃。
奇式促銷企劃重在創意內容的新奇上，內容新奇能引起消費者的心理共鳴，至於促銷選用的工具等，隻是為了更好地烘托主題，以幫助促銷方案的順利進行。因此，企劃人員在進行這類促銷企劃時，應重點將功夫下在創意內容的新奇上。
廣告主題是貫穿於廣告運動的中心思想。這一思想是廣告表現形式內在根據。良好的主題會使受眾產生強烈的共鳴，從而使之產生感情和理性上的認同。
好的主題需要挖掘提煉，而挖掘提煉是一個在調查基礎上進行分析的過程。廣告主題的發現與形成應有深刻、豐富的內涵並保持較強的吸引力，能引起顧客的消費行為。

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