IT大客戶銷售策略培訓(ppt 88頁)

IT大客戶銷售策略培訓目錄：
1、滿足客戶需求的銷售流程
2、客戶群管理
3、挖掘客戶需求
4、四種銷售模式圖形分析
5、什麼是大客戶銷售
6、客戶采購的四個因素
7、機構需求與個人需求
8、需求背後的需求
9、人的四類類型行為分析
10、銷售的四種力量
11、銷售活動
12、分析銷售活動的方法
13、滿足需求的銷售過程
14、客戶的采購流程
15、………………

IT大客戶銷售策略培訓內容提要：
八種武器：
衡量銷售武器
展會
交流/彙報
登門拜訪
測試和樣品
增品
商務活動
參觀考察
電話銷售
滿足客戶需求的銷售流程：
客戶的采購流程
銷售的六個步驟
計劃和準備
接觸客戶
需求分析
銷售定位
贏取定單
跟進
三種銷售策略
競爭分析

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