許朝輝-關於營銷戰略的思考(ppt 25頁)

許朝輝-關於營銷戰略的思考目錄：
第一部分：戰略性地思考營銷問題
第二部分：營銷戰略的定位
第三部分：案例

許朝輝-關於營銷戰略的思考內容提要：
國內家電行業現狀分析：
行業競爭狀況：激烈
競爭激烈程度高，虧損企業數量大，虧損數額高。
競爭的主要手段：價格戰
價格戰不應該嗎？價格戰往往導致整個行業生產效率的提高和生產資源的重新分配。
價格戰中有沒有非市場化的因素？地方保護主義和政企難分的症結。
沒有其它競爭的手段嗎？例如產品質量的保證、服務質量的改進和追求技術領先等等。
行業競爭狀況：激烈
WTO 使國內家電企業麵臨更為嚴酷的競爭
由於體製和政策因素，目前國內家電市場的競爭是在國外產品和企業沒有平等、充分參與下的競爭。
國內家電企業的競爭優勢在哪裏？暫時較低的人力成本？成熟的分銷渠道？競爭優勢可以維持多久？
威脅主要來自哪裏？
考察家用電器的技術風格和使用習慣，白色家電方麵，來自歐洲的威脅很大，如 Electrolux、Bosch-Siemens 目前在國內已經基本完成了戰略布局，其市場份額逐步提高；而美國的家電巨頭 Whirlpool 和 GE 因為技術的差異性，產品難以被亞洲市場接受。但是，這並不表明美國的家電行業有意放棄亞洲市場，WTO 後他們很可能依靠其雄厚的資本優勢采用收購的模式卷土重來。
在黑色家電方麵，日本的產品在世界範圍內占有重要的市場份額（特別在高端黑色家電市場上） 。可以肯定，作為亞洲地區最重要的中國市場，日本家電製造商的競爭壓力會越來越大 。

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