營銷主管入門培訓(ppt 33頁)

營銷主管入門培訓目錄：
一、主管工作總職責
二、主管每月三件事
三、主管每周三件事
四、主管每日工作內容
五、主管工作的三板斧
六、合格主管應該具備什麼
七、主管闖四關

營銷主管入門培訓內容提要：
在陪訪中要注意激勵員工：
a、每次輔導前要告訴員工為什麼要提升這一點，提升的意義對他有什麼樣的幫助
b、每次見完客戶輔導前都要肯定員工的優點，讚美員工的優勢
c、每次說完提升點後，最後輔導結束的半分鍾一定是企業管理的告訴他，其實他可以做得更好
d、在下次陪訪中，如果sales能夠把提升點做好了立即進行表揚，最好找機會在眾人麵前進行表揚；
e、隨時能夠心貼心的講一些自己當時怎樣做的，溝通他們感興趣的東西，以傳遞信心！
每天通過三個電話進行跟蹤和激勵
a、早上電話明確今日預測、開發和拜訪目標、當天重點客戶、是否到達第一家客戶
b、中午電話明確上午預測、開發和拜訪目標得完成情況及下午預測和拜訪目標及到達第一家客戶的時間
c、下午電話明確今日預測、開發和拜訪目標的完成情況

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