江蘇某大廈項目營銷策劃方案(doc 51頁)

江蘇某大廈項目營銷策劃方案目錄：
引言
第一部分 市場解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標市場定位與分析
目標消費群購買心理及行為分析
第三部分 產品策略
策劃思路
產品規劃
賣點梳理
第四部分 價格策略
價格策略
價格結構
價格預期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點
一期市場和策略
整體營銷戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略
附錄

江蘇某大廈項目營銷策劃方案內容提要：
周邊配套設施檔次與項目檔次存在差異，有待提高
⑴目前地塊周邊商業有大型市場和超市和商業經營，滿足項目住宅中高檔品位的需求；
⑵項目距市中心3公裏，7路和201路公交車將本項目和市區相連。項目的外部交通優勢很明顯，緊靠312國道，向東可達合肥，向西可通河南，緊鄰火車站，而且車站近期開通客運將大大帶動本項目周邊的人氣；
⑶教育、醫療等社會配套嚴重不足。
⑷其他配套設施現狀；
①政府機構：項目東麵臨近口岸行政服務中心和市委市政府新辦公大樓。
②教育：項目北麵有口岸六中、交通小學和國防科技學校。
③醫院：項目向西北磨子潭路上有口岸市第二醫院。
④娛樂：項目對麵是在建的五星級沃爾特酒店。
⑤景觀：項目向北是沿河的城市公園。
環境分析：
⑴區域環境：地塊位於霍爾果斯核心地帶，口岸附近，是規劃確定的城市發展的中心，周邊目前無高層建築，區域整體形象突出。
⑵居住環境：地塊所處區域為口岸，交通條件便利通達，但生活配套完善，臨近口岸有人流量大、成分複雜等方麵的負性影響。
⑶景觀環境：項目目前為霍爾果斯唯一的高層建築，視眼開闊，一眼收盡延綿的雪山和廣袤的戈壁美景。
⑷商業環境：口岸的客運開通將為本項目製造一定的商業氣氛，尤其是物流、住宿、餐飲產業等。
⑸競爭環境：作為居住新區，目前無規劃或在建高層住宅，因此項目目前處於領先地位，無競爭對手。

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