壽險營銷培訓講義(ppt 139頁)

壽險營銷培訓講義內容提要：
接觸話術：
您好，我是王老板的朋友。我倆是去年我幫他辦保險時成為朋友的。經常聽他說你倆是好朋友，並且為人特別好。剛才我去一個客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進來見見麵。
王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那麼，您的車子保險了嗎？噢 ，保了，您自已呢？為什麼？
王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節約一點，每天多交幾元錢，投資多一點，收益就會多一點，為孩子的將來打好基礎。
人說“四十歲以前人壓病，四十歲以後病壓人”，您說有道理嗎？
（ 創意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然後對著客戶打開公事包。客戶會問：“這是什麼？”我就說：“這就是我要推薦給您的產品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。”
王先生，您好！我為您的朋友李經理設計了一份綜合保障的家庭理財計劃，在這個計劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經理很滿意。他經常在我麵前提到您，說您不僅事業成功，還是一位愛心、有責任心的好丈夫、好父親。建議我向您推薦家庭綜合保障計劃，今天特來拜訪您。
王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業越做越大。我們辛苦賺錢是為了什麼，無非是為現在的生活，子女的教育，還有自己將來的養老。為了這些，我們都會存錢進銀行。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會生病，意外，甚至死亡，那時候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險，是沒有保障的方法。十年之中誰敢擔保自已一點事也沒有呢？如果一兩年發生疾病或發生意外，那血汗錢都不夠用。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險公司，就能達到這樣的保障了。

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