保健品營銷模式創新(doc 34頁)

保健品營銷模式創新內容提要：
CI理念：太陽神的法寶
某年，太陽神集團創立，國內首家導入企業形象視覺係統（CI）的企業，並且以獨樹一幟的創意推出太陽神口服液，一度成為中國品牌卓越形象的代表，成為國內企業走向成熟的重要裏程碑。
在某年，太陽神保健品全年營業額就已經高達四億元人民幣，居國內保健品同類品牌榜首。但我們不能這樣認為：太陽神的成功僅僅是因為CI。太陽神導入CI係統和“管理”、“企業包裝”、“品牌”等是分不開的。
點評：
太陽神導入CI，對企業形象進行品牌包裝，把企業形象嫁接到產品上，取得了成功；但太陽神的成功不能算是采用、創新了一種營銷模式。現在回頭看看，CI已經成為企業必須的元素之一。太陽神成功的案例已經不具備多大的借鑒意義；但如果與三株相比，我們就能認識到“企業管理”、品牌形象的重要性。
同時我們要記住的是：太陽神為中國保健品業培養了一大批人才，許多業內人士稱為“保健品業黃浦軍校”。而對其他幾大企業，一般稱為“三株係”、“巨人係”。
體驗營銷、連鎖專賣：賣章光101鑄就鋼鐵長城
某年，趙章光研製發明“章光101”；1987，鄭州市首家101毛發再生精廠成立奠定了章光101的基業；某年，章光101集團成立，此時， 章光101的事業如日中天。
章光101定位於防脫生發專家，采取專賣服務店的形式進行全國連鎖加盟，在其起步的溫州一市就有17家專賣服務店。章光101的專賣服務店是“銷售與服務一體”，購買前先使用毛囊檢測儀檢測出脫發程度，再推薦相關產品；同時，店內可以進行頭發護理、護發藥水的使用、免去顧客的使用不便的麻煩。章光101靠這兩把斧子在生發市場所向批靡，一直占據老大的位置。
有人說，上世紀90年代，在日本取得成功的中國產品也就隻有兩個，一個是章光101，另一個就是索芙特香皂。
點評：
章光101已經成為一個民族品牌，章光101的模式也有許多競爭對手在用，但就是無法超越。體驗體驗營銷一直有人在用，很少有企業將其發揮得如此淋漓盡致；而連鎖加盟、專賣店的管理與運作也是許多企業一直頭疼的問題。
體驗營銷再深化一下，就成為服務營銷；專賣店建成一條壟斷渠道，有了渠道和服務，想不成功也難。這兩種營銷模式，代表了中國保健品下一步發展的方向：服務、渠道。

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