營銷久贏的八大技巧(doc 20頁)

營銷久贏的八大技巧目錄：
一、創新產品——真正好的東西才好賣
二、品牌沉澱——被人相信的產品才被人買
三、客戶關係——留住老客戶才能持續提升
四、銷售回款——不要等到出事以後才想辦法
五、渠道建設——要麼控製、要麼放棄、要麼自建
六、營銷係統——用管理提升營銷效率
八、Profit——發現自己的贏利模式

營銷久贏的八大技巧內容提要：
公司環境：
①是否有催人向上的好環境？
②是否有一個令人欽佩的領導？
③是否有一個簡單以結果為導向的人際關係？
銷售管理和支持；
①是否有合理的銷售計劃？
②銷售目標是否簡單、清晰？
③是否給予銷售員足夠的培訓？
④是否給予銷售員技術上、資金上的支持？
⑤新老客戶是否分開管理，區別對待？
⑥是否認真挑選合適的銷售人員？
⑦是否有銷售人員的經驗交流會？
銷售人員激勵：
①是否有足夠高的基本工資？
②是否有足夠刺激的提成比例？
③是否有相關規定，規避銷售員的短期行為？
④是否對業績提升有獎，下降有罰？
⑤是否有銷售排行榜？
⑥是否有足夠多的精神激勵方式？
⑦有無末位淘汰製？

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