營銷公司的銷售手冊(doc 44頁)

營銷公司的銷售手冊目錄：
1、營銷部經理職責
2、執行經理職責
3、北京營銷部區域主管職責
4、計劃部主管職責
5、財務主管職責
6、市場主管的崗位職責
7、儲運主管的崗位職責
8、客戶經理職責
9、理貨員職責：
10、前台的工作職責
11、檔案員職責
12、營銷計劃管理工作製度
13、銷售公司辦公設備使用製度
14、銷售公司保密製度
15、出差管理規定（試行）
16、宿舍管理暫行辦法（試行）
17、通訊工具及其費用管理規定（試行）
18、銷售管理辦法
19、管理製度
20、退貨、滯貨、呆死管理辦法（試行）
21、………………

營銷公司的銷售手冊內容提要：
營銷部經理職責：
主要職責
一）以不斷提高整體運行效率為核心任務
二）以不斷提高有效出貨為基本保障
1、負責整理分銷網絡渠道
（1）指揮部屬對北京各市場責任區域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態與數量分布。
（2）據此對渠道進行規劃，確定每一級部屬的職責及計劃目標。
（3）不斷總結成功經驗，對區域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。
、負責確定市場責任區域
（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確北京銷售部組織結構，定編定員，明確每一個職務的內涵及工作任務。
（2）必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。
（3）必須把18新利真人网 配置在產生成果的方向上，與成果不直接相關的專業職能人員要降低到最低限度。
（4）必須加強對業務人員，以及助推理貨人員的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。

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