職業銷售經理人的8項修煉(ppt 126頁)

職業銷售經理人的8項修煉內容提要：
教練對該書知識點提煉：
如果你不了解顧客的這一購買過程,或者不知道他處於這一購買過程的那一個階段,你永遠不能學會說服的技巧,你成功銷售的機會也將減少。
教練對該書知識點提煉：
我們培養了大批精通產品而缺乏銷售技巧的銷售人員, 他們當中存在著“ 大量等待訂貨的做法”。
這不僅對銷售人員有危害,而且對顧客也不利。
有感而發：
拿到這個商品的時候，
你最先想到的是什麼？
客戶是怎麼回答你的，
你是怎麼辦的？
在剛才這個銷售活動中，
你的思路是什麼？
在這個銷售活動中，
你都做了哪些工作？
專業化銷售流程：
1、計劃與活動
2、主顧開拓
3、接觸前準備
4、接觸
5、說明
6、促成
7、售後服務

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