促銷管理與廣告媒體(doc 44頁)

促銷管理與廣告媒體目錄：
1．促銷的涵義及促銷內容
2．促銷的作用
3．促銷組合
4．促銷的基本策略
1．廣告的涵義及作用
2．廣告定位
3．廣告媒體的種類��
5．廣告的創意製作��
5．廣告費用預算��
6．廣告效果評估��
7．如何創作高水平的廣告
1．人員推銷的設計
2．人員推銷的任務及其工作步驟
3.推銷人員的管理
1．營業推廣的種類
2．營業推廣的特點

促銷管理與廣告媒體內容提要：
促銷的涵義及促銷內容 ：
促銷(Promotion)是指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為的活動。　
促銷本質上是一種通知、說服和溝通活動，是誰通過什麼渠道對誰說什麼內容，溝通者有意識地安排信息、選擇渠道媒介，以便對特定溝通對象的行為與態度進行有效的影響。這種溝通說服有幾種途徑：一是雄辯式說服，講話人首先以其人格博得聽眾的信賴感，再激起聽眾的情感以取得信任，列舉鮮明的證據誘發需求；二是宣傳式說服，最早是以組織(如教會、政府、政黨、企業)為主體來 獲得別人的支持。用語言、文字、氣氛和事件等來爭取支持者。現在企業的建築式樣、最高管理人員的辦公室布置、產品的設計、推銷員的個性等，通過公共關係人員，借助新事件， 製造一種新的氣氛，進行宣傳溝通；三是交涉式說服。指一方的交涉代表與另一方的代表相 互進行拉鋸式談判，以取勝對方，企業在新利体育取现 活動中常用的是勸誘策略，非極端條件下不用威脅策略。
各種說服方式的目的都在於溝通，多年來形成了溝通模式，它由這些要素構成：該模式由九個要素構成，其中兩個要素表示溝通的主要參與者
發送者和接受者，另兩個表示溝通的主要工具
信息和媒體，還有四個表示溝通的主要職能

..............................