玫琳凱公司的營銷策劃方案(doc 20頁)

玫琳凱公司的營銷策劃方案目錄：
一、在中國的發展背景...( 1 )
二、環境分析…………...( 3 )
(一)宏觀環境分析……………………….............( 3 )
1、優勢環境分析………………………( 3 )
2、劣勢環境分析………………............( 4 )
(二)微觀環境分析…..( 5 )
1、優勢環境分析………………………..( 5 )
2、劣勢環境分析………………………..( 9 )
三、策劃方案…………...(11)
1、目標市場(11 )
2、市場細分(11 )
3、價格策略(13 )
4、促銷策略.(13 )
5、品牌策略.(14 )
6、廣告策略.(15)

玫琳凱公司的營銷策劃方案內容提要：
“玫琳凱”的品牌雖多，但卻是非常有序的，即針對不同的細分市場，合理地安排品牌層次。每一個消費者群就是一個細分市場（也叫子市場）。對於女性化妝品市場來說，女性由於年齡、職業、收入、趣味、家庭等因素的不同，對化妝品的需求和選擇也大不相同。�徽�是針對處於各個年齡層次的、采用不同生活方式的女性，按照其對化妝品的各自需求來安排的。還是以護膚品為例，上文提到的十五種係列產品，就可分成針對不同人群的美白、抗皺、高效保養、基礎護膚等的高中低價位的不同層次。
品牌層次劃分所依據的標準，除了產品的功能和效果，還有一項非常重要的就是產品的價位。特別是對於化妝品這種附加值極高的特殊商品，其價格常常對產品檔次具有暗示作用。不同檔次的化妝品，也正是女性身份和地位的象征。試想，一位高級白領恐怕很少會用好而不貴的“大寶”；而一個普通的大學女生對於“資生堂”，也隻是抱有一種向往。正是這種明確的品牌層次，使“玫琳凱”的眾多品牌處於一種多而不亂的有序狀態，使消費者既有選擇的餘地，又能找到最適合自己的產品。

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