我國製藥企業的營銷渠道模式評價(doc 26頁)

我國製藥企業的營銷渠道模式評價目錄：
第一章行業背景情況
第一節我國目前藥品市場情況
第二節我國藥品市場的特點
第三節 我國藥品流通渠道的曆史及演變
第二章 新形勢下的藥品流通渠道模式
第一節當前的新形勢和新變化
第二節新形勢下的藥品流通渠道模式
第三章 總結與討論
第一節對渠道模式影響因素的分析
第二節對藥品流通渠道發展和控製的討論

我國製藥企業的營銷渠道模式評價內容提要：
招標製的特點分析：
1）品種數量少。現在進行的藥品招標采購一般為醫院常用藥品，品種數量較少。
2）品種檔次較低。新藥、特藥由於其產品一般為獨家生產，因此不可能進入投標範圍。
3）競爭對手較多。招標為全國範圍，因此投標競爭對手多，其它流通渠道中的地域優勢、關係優勢不再存在。
藥廠在招標製中的注意事項：
1）密切注意招標製的發展方向，由於目前招標製剛剛開始，其發展方向還未確定。因此企業應密切注意其動向，以便於及時調整策略。
2）密切注意招標信息。由於招標製的對象是全國的生產和流通企業，因此通過招標打開新市場是一種新的手段，特別是對於未開發的市場，更應力爭中標。而市場內的原有藥廠，也應通過自己在當地的各種優勢，防止外地競爭者的進入。
3）努力使自己具有成本優勢的品種進入投標範圍。成本優勢是招標中的最重要因素，因為中標的隻能是行業中成本最低的企業。
4）通過各種手段適應招標製，降低產品成本。如通過擴大包裝，減少包裝成本等方式適應招標方――醫院的需要。
5）投標時要注意利用科學的方法進行，不要盲目為中標而將價格壓得過低。

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