企業管理啤酒營銷策略(doc 46頁)

企業管理啤酒營銷策略目錄：
一、企業管理啤酒營銷
二、認識啤酒的消費者
三、貴州啤酒業市場
四、構建銷售網絡的強勢模式
五、銷售政策
六、促銷手段
七、城市社區化營銷策略
八、農村新利体育取现
九、農村市場廣告策略
十、品牌文化建立

企業管理啤酒營銷策略內容提要：
路演宣傳策劃與實施：
路演活動的整體思路是：針對目標消費者的愛好而開展內容豐富、特色顯明的路演活動，調動消費者的參與熱情，增進消費者與品牌的情感交流和共鳴，最終提高消費者對品牌的忠誠度，實現持久消費，促進市場的鞏固和拓展。根據整體思路，我們製訂了活動的原則：1、針對性原則，活動要吸引目標消費者；2、連續性原則，各區域市場不間斷提開展；3、效益性原則，嚴格控製活動成本，充分發揮活動效果。
路演活動內容定位與形式
有了明確的思路和原則，我們對目標市場進行了充分的調查和研究，較為準確地把握了消費者的愛好和習慣，並據此對活動的內容進行了準確的定位，並根據不同的目標市場確定了不同的路演內容形式。
一、農村、城鎮市場路演內容定位與形式：貴州農村、城鎮市場非常廣闊，也是瀑布集團的主要市場，要通過路演活動提高消費者對瀑布產品與品牌和其它產品與品牌差異性認識，進而提高對瀑布品牌的忠誠。農村、城鎮市場消費者主要是中青年農民，他們絕大多數對地方戲曲非常熱愛，有的已經達到癡迷的程度，各地鄉鎮、縣城經常規律性地舉辦各種集市交易，使分散性較強的農村、城鎮消費者很容易集聚起來，利用這一時間舉行路演效果最好。農村、城鎮市場的路演采取以地方戲為主要內容，與地方劇團合作的形式，利用集市和廟會時間開展。
二、城市市場路演定位和形式：隨著經濟的不斷發展，城市消費水平日漸提高，啤酒市場尤其是中高檔市場發展迅速，成為瀑布集團最重要和最具潛力的市場。城市啤酒消費者主要是年齡在18至45歲之間的中青年消費者，他們更熱衷於現代的流行文化，尤其是普遍愛好流行音樂；城市消費者大多數有固定的職業和工作時間，隻有在周末和節假日才得以休閑；城市高校較多，大多數高校都在學生自發組織的樂隊和演出團體，他們有一定的專業水準，又非常樂意與企業合作，賺取一些資金勤工儉學。據此城市路演以流行音樂為主要內容，與高校學生合作，利用周末或節假日在市中心繁華地帶開展。

..............................