塗料營銷管理手冊(doc 66頁)

塗料營銷管理手冊目錄：
第一部分 銷售渠道技巧
第二部分 開發家庭裝修公司的網絡技巧
第三部分 開發工程公司的技巧
第四部分 如何開發地縣級二級分銷專賣店
第五部分 開發總經銷自營店、加盟店的技巧
第六部分 開發小區的技巧
第七部分 開發木工、油工、板材商網絡的技巧
第八部分 導購技巧
第九部分 經驗總結

塗料營銷管理手冊內容提要：
開發板材商的技巧：
1、讓板材商明白，銷售板材的同時如順帶銷售油漆可增加板材商的利潤，並提高其配套的服務形象。
2、應在板材店展示公司較大的油漆樣板以資料、海報或放置樣板架，並貼有“XX塗料指定板材”或“XX板材指定用漆”等不幹膠標誌。同時公司精美的樣板資料也為平淡的板材門市樹立直一道亮麗的風景線，可為板材商招攬更多的生意，這是一種互利互惠的辦法，進行公司油漆的形象宣傳，讓主家在裝修開始就知道公司油漆的裝修效果和其他優勢，為後麵的推廣打好基礎。
3、推薦給板材商的產品應是產品，不能與各二級店，加盟店的產品一樣，以免引起串貨和價格混亂的現象。
4、引導客戶使用公司的常規產品，確實是有競爭力的新產品或特殊包裝規格產品可建議公司備貨，若有客戶向公司訂購特殊的產品或品種，需要客戶簽定該批產品不予退貨的承諾書並交納相應的定金；
5、外牆乳膠漆，調色的乳膠漆不予退貨；

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