市場銷售預測概述(doc 5頁)

市場銷售預測概述內容提要：
主要控製點：
蘇州供電（主要以市、縣營業區域劃分）所進行的市場銷售預測是江蘇電力市場預測的組成部分，這些工作既要體現江蘇電力市場和銷售的戰略發展規劃，還要充分兼顧地區環境因素
市場銷售預測由營銷策劃與管理組分析及預測經理負責，進行每次預測目標、執行計劃、預算等內容的方案起草及活動實施
市場銷售預測的周期常規為一個生產經營考核年度
每次市場銷售預測前均要對前次市場銷售預測結果評估，以便對下次預測的目標、方法、計劃、結果分析等內容進行調整，提高預測的針對性和有效性
新一輪預測啟動前，電力營銷部內各業務執行部門，如：客戶服務中心、結算與帳務組、營業部、縣（市）公司等應提交上一經營周期的專業業務報告，分別體現所轄營業區內的業務拓展、市場銷售、客戶現狀等經營數據
營銷策劃與管理組內各專業經理分專業彙總上述各業務部門的報告，形成蘇州供電公司層麵的上一經營周期的各專業的業務報告
營銷策劃與管理組分析及預測經理進行各業務口徑報告
根據預測需求，互動的利用環境信息、客戶信息的支撐功能，按照既定的數據分析模型，進行市場環境、市場需求、企業銷售等內容的預測
營銷策劃與管理組分析及預測經理對市場銷售預測結果進行分析，將分析結果分別鏈接至財務、生產運營等專業部門，通過信息的充分共享以利於公司生產經營的整體推進
電力營銷部將蘇州供電市場和銷售的戰略發展規劃和市場銷售預測結果應用於下一經營周期的市場分析、策略和計劃活動以及環境信息、客戶信息的管理，實現市場銷售預測活動的持續滾動進行

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