專業化推銷管理之促成(ppt 43頁)
專業化推銷管理之促成(ppt 43頁)內容簡介
專業化推銷管理之促成目錄:
1、什麼叫促成
2、促成的理由
3、捕捉準主顧購買信號
4、促成時機
5、促成方法
6、默認法話術
7、激將法話術
8、利益說明法
9、行動法
10、最低承保額法
11、…………
專業化推銷管理之促成內容提要:
準主顧的表情變化(動作上)
客戶拿出保險費率仔細看
客戶特地拿出東西請你吃
客戶問起別人的投保情形
電視音箱關小時
反對意見逐漸減少時
客戶態度明朗、明顯讚同時
客戶對你的敬業精神讚賞時
其它
準主顧提出問題(言語上)
我需要去體檢嗎?
能便宜點嗎?
如何交費、辦手續?
如果我改變主意,不想保了呢?
如果以後真得有事,能找到你嗎?
你離開公司不幹了呢?
今天剛好手頭不便
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