我國太陽熱水器渠道研究報告(ppt 73頁)

我國太陽熱水器渠道研究報告目錄：
第一部分太陽熱水器渠道模式及渠道類型分析
第一節太陽熱水器產品經銷模式分析
第二節太陽熱水器零售業態及其結構
第三節細分市場太陽熱水器零售業態比較
第四節終端零售數量與城市人口規模相關分析
第二部分太陽熱水器渠道覆蓋率分析
第一節太陽熱水器渠道覆蓋率概述
第二節細分市場太陽熱水器覆蓋率分析
第三節重點品牌渠道覆蓋率分析
第三部分太陽熱水器渠道滿意度及預期分析
第一節 太陽熱水器經銷商滿意度分析
第二節 太陽熱水器經銷商預期分析
第四部分太陽熱水器渠道發展趨勢

我國太陽熱水器渠道研究報告內容提要：
各經銷模式結構及其特點：
目前我國太陽熱水器渠道模式主要分為兩種，一種是廠家直銷，一般表現為廠家銷售辦事處附屬的直銷店；另一種是區域代理銷售模式。
調查顯示，代理模式與廠家直銷模式二者的比例約為4：1,假設二者銷售能力相似，那麼80%左右的銷售額是通過代理模式實現的。
代理銷售模式是太陽熱水器行業目前最主要的銷售形式。這種模式的優點是，網點鋪設多，銷售區域廣，出貨量大。
太陽熱水器零售店鋪經營狀況分析：
建材、五金、水暖、裝潢材料等市場，受眾麵比較廣，對品牌的展示及形象的提升有很大的幫助，而且往往也能為消費者提供一些較好的安裝設計，因此這類市場不但吸引了一些比較大的品牌，也吸引了眾多的消費者。本次調查此類店鋪數量所占比重已經達到了10.24%。建材等市場銷售產品的價格介於廠家直銷店和品牌專賣店之間，單店銷售能力也比較強，尤其中小規模城市更為突出。
由於太陽熱水器的產品半成品的特點以及較其它家電產品都重要的安裝、售後服務等原因，始終不能大舉進入普通家電主流通渠道——家電賣場，根據本次調查銷售太陽熱水器的家電賣場數量僅占到調查總量的5%，單店銷售能力僅在幾十萬的水平上。
由於太陽熱水器超市在太陽能行業是一種新型的業態，其經營優勢還不是特別明朗，很多品牌還沒有進行鋪貨，根據本次調查所占比重僅為2.57%。

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