OTC零售終端與商務管理(doc 20頁)

OTC零售終端與商務管理目錄：
1、OTC終端類型
2、終端客戶開發與管理
3、與連鎖藥店保持密切接觸
4、向批發商了解最新的信息
5、日常拜訪
6、獲取藥監局的信息
7、向行業協會了解行業動態
8、舉辦招商活動
9、陳列資源
10、鋪貨品種/安全庫存
11、批發商選擇
12、OTC商務管理特點
13、商務管理
14、…………

OTC零售終端與商務管理內容提要：
遠期賬款回款計劃：
對於一些遠期賬款的回款計劃，商務管理人員也要付出大量的精力與商業客戶協調。往往會出現商業客戶在回款已經超出90天時自知拿不到相應的返點，就把這些回款當做自己的流動資金占用的情況，甚至這類客戶還會無限期拖延與廠方進行有關回款處理意見的談判，最後他又以此為理由要求廠方進行額外補償，並且作為回款的前提。
遇到這類情況，商務人員就要做大量工作，要設法維護好公司的利益，同時還要努力督促商業客戶及早還款，並在今後的工作中預見這方麵的風險。
在這種情況下，商務管理人員需要的不僅是耐心還要有很多技巧，尤其需要財務方麵的知識。

..............................