經銷商管理綜合手冊(doc 58頁)

經銷商管理綜合手冊目錄：
1、挑選經銷商
2、挑選合格經銷商的基本要素
3、現實中的國內經銷商素質與不足
4、案例討論：當經銷商的鋪貨積極性冷卻以後
5、製造商與經銷商的矛盾之一
6、挑選合格經銷商的若幹策略
7、經銷商綜合能國測試題
8、經銷商綜合能力測試題
9、更高級的工商關係是什麼？
10、基本概念：理解經銷商的心態
11、基本概念：探究經銷商心態的反思
12、連線遊戲：如何與經銷商有效溝通
13、有效調動經銷商積極性的良策
14、………………

經銷商管理綜合手冊內容提要：
經銷商拖欠商品貨款的病根：
每一個經銷商不論其規模大小，如果能在市場上立足，並相對持續地維持經營，都有自已一套獨特的做法，這裏麵自然也包括資金的運作。如果製造商沒有抓住經銷商的進貨規律和各種產品的結帳周期，製造商的業務人員每次去收款自然就會十分被動，不是經銷商已經開出去了好幾張期票，其財務不敢再開期票了。
進貨付款，從某種意義上來說是天經地義的事，但從另外一個角度上來說：一旦貨在人家手上，收款的主動權就由不得你了。不少製造商之所以收款如此地被動，往往是由於在經銷商進貨的時候就沒有做出相應的規矩。

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