某保險公司營銷經理培訓資料(ppt 33頁)

某保險公司營銷經理培訓資料目錄：
一、 協助新人建立目標市場
二、 協助新人設立工作目標
三、 培養良好的工作習慣
四、 強化推銷技巧
五、 心理建設
六、 糾正展業偏差
七、 協助管理時間
八、 建立正確理念

 

某保險公司營銷經理培訓資料內容提要：
1、對條款、建議書製作、壽險相關法律等項目進行輔導。
2、麵談：對新人培訓中專業化推銷流程的要點進行回顧並幫助理解。
3、計劃100輔導：篩選出良質客戶，並嚐試接觸市場。
1、對新人的基本技能和與壽險相關技能進行培訓。
2、為新人的市場實習打下基礎。
3、從一開始就培養新人良好的主顧開拓的習慣，先易後難，從緣故開拓開始，尋找市場感覺。
對策：
1、重新樹立對人壽保險的信念和麵對拒絕的正確心態。
2、強化專業知識、技能的訓練，使其逐步變的自信、從容。
3、適時、適量地作陪同展業。
4、肯定其長處、多予鼓勵，由易入難再漸入佳境。

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