我國經銷商轉型之路(ppt 30頁)

我國經銷商轉型之路目錄：
中國經銷商如何實現轉型一
中國經銷商如何實現轉型二
中國經銷商如何實現轉型三
中國經銷商如何實現轉型四
中國經銷商如何實現轉型五
一、未來通路結構的核心概念
二、新型網絡渠道的構建方式
三、森林效應：新興代理商的生存模式

我國經銷商轉型之路內容提要：
轉型一：重新定位，從經銷商到服務提供商
a)經銷商利潤的主要來源將不再是產品 ，而是為產品提供服務。
b)經銷商以專業物流企業、社會化配送中心及兩者混合的物流配送企業的形式存在。
轉型二：確立更長遠的目標市場，開發三、四線市場和國外采購市場
a)中國城鄉二元結構導致在相當長時間內，大賣場在中國市場的勢力將主要限於大中城市，三、四級低端市場是傳統經銷商不受大賣場威脅的較自由的空間。
b)中國市場分銷重心下移的趨勢，促使許多製造商期待經銷商在三、四級市場起更大的作用。
c)利用全球經濟化浪潮，素質高的經銷商可做外貿，做國際采購買家的供應商。

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