經銷商的未來培訓講義(ppt 39頁)

經銷商的未來培訓講義目錄：
1、經銷商所麵臨的問題與威脅
2、廠家是怎樣選擇經銷商的
3、經銷商應如何選擇廠家
4、廠家是如何掌控經銷商的
5、經銷商應如何掌控廠家
6、經銷商應該如何轉型
7、經銷商的經營與管理

經銷商的未來培訓講義內容提要：
經銷商承擔的風險：
廠家渠道扁平化，經銷商生存空間越來越小
與廠家“一損俱損，一榮俱榮”的合作關係
廠家“壓貨”經銷商“囤貨”的風險
廠家要現款，下線要賒銷。
運作成本越來越高，經營利潤越來越低。
經銷商麵臨的環境威脅：
外資連鎖零售企業進入----無法阻擋的潮流
市場網絡被衝擊
市場空間被壓縮
經營模式受挑戰
中國大型商超的發展----塊頭就是實力
大型商超擁有更多的品種優勢
大型超市擁有更強的價格競爭力
大型超市擁有更強的政府支持
國際經銷商----躲在角落裏的殺手

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