產品定價策略全麵概述(ppt 61頁)

產品定價策略全麵概述目錄：
一，製定價格
1，選擇定價目標
2，確定需求（1）
3，估計成本(1)
4，分析競爭者成本、價格和提供物
5，選擇定價方法
6，選定最終價格
二，修訂價格
1，地理定價
2，價格折扣和折讓
3，促銷定價
4，差別定價
5，產品組合定價
三，發動價格變更和對它的反應
1，發動降價
2，發動提價
3，價格變化的反應
4，對競爭者價格變化的反應

產品定價策略全麵概述內容提要：
下列因素有利於製定低價：
市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。
隨著生產經驗的積累，生產和分銷成本將會降低。
低價抑製了現實的和潛在的競爭對手進入市場。
市場撇脂定價奏效，需符合下列條件：
顧客的人數足以構成當前的高需求；
小批量生產的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度；
開始的高價未能吸引更多競爭者進入；
高價有助於樹立優質產品的形象。
影響價格敏感度的9個因素(Factors Affecting Price Sensitivity)
獨特價值效應(Unique-Value Effect)：產品越是獨特，顧客對價格越不敏感。
替代品知名效應(Substitute-Awareness Effect)：顧客對替代品知之越少，他們對價格的敏感性越低。
難以比較效應(Difficult-Comparison Effect)：如果顧客難以對替代品的質量進行比較，他們對價格越不敏感。
總開支效應(Total-Expenditure Effect)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。

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